Pedro es el director comercial de una empresa industrial.

Quiere contrastar la forma en que fijan los precios porque no está seguro de la el hacerlo “como siempre lo han hecho” sea lo más correcto.

Su forma de realizarlo es calcular un precio de un producto, añadirle un margen por producción, luego otro para cubrir los costes de estructura y por encima poner el margen que quieren obtener.

De nuestra conversación se da cuenta de que hay costes que imputa dos veces y que no sabe a ciencia cierta el margen real con el que trabajan