Ignacio es country manager en España de una marca profesional de productos de peluquería con fábrica en Italia. El conflicto principal surge por la rentabilidad del mercado español frente a otros mercados europeos.

La fábrica parte de una única lista de precios para toda Europa y permite que cada país aplique descuentos según su mercado. El problema es que España necesita mayores descuentos para ser competitivo

Esto genera tensión. Ignacio queda en medio, tratando de equilibrar competitividad y rentabilidad.

Su objetivo es preparar una reunión estratégica con dirección y marketing para replantear el modelo: aceptar menor rentabilidad inicial en España como inversión de posicionamiento.