Nos pasa mucho a los que ahora denominan multi potenciales (antes nos llamaban dispersos, sin más).

Ya sabes que antes era una galerna y ahora es ciclogénesis explosiva; antes tormenta de c…, ahora DANA, antes disperso, ahora multi potencial. En fin.

Incluso es posible que creas que el mercado no te está recompensando todo lo que aportas.

Y esto vale tanto si trabajas por cuenta ajena como si lo haces por cuenta propia. Lo de los demás siempre es una pasta y a nosotros nos pagan poco. Una máxima en todos los mercados.

Si has escuchado alguno de los más de 1.400 episodios de mi podcast Liderazgo Comercial, me habrás oído decir

Los resultados que obtenemos son consecuencia básica de dos factores:

• Lo que hacemos
• La capacidad que tenemos en el momento que hacemos

Si quieres mejorar tus resultados sin matarte a trabajar tienes que revisar esos dos puntos.

Por lo tanto:

hacer lo que tiene que ser hecho (y no otras cosas) y hacerlo bien.

Quizás te estés preguntado como hago eso. Me gusta que te lo preguntes porque el mundo es de los curiosos y tú estás entre ellos.

Lo hago a través de MENTORÍA

¿Y qué es una mentoría?

Se trata de una conversación entre dos personas.

Una de ellas tiene un duda, un problema, un bloqueo, algo que quiere hacer y no sabe cómo y la otra, el mentor, la ayuda a definirlo.

El mentor no solo escucha y pregunta, sino que también guía, aconseja y hace seguimiento de lo que se ha realizado (o no. Es alguien a quien rendir cuentas)

La mentorías sirven de estímulo, incentivo, orientación y motivación, así como de contraste sobre si lo que se quiere hacer es lo que conviene o no.

Por eso hay personas que van más rápido: no se basan solo en la prueba y error, sino que lo que prueban está mucho más definido y ajustado, pasado por el filtro y tamiz de alguien experimentado y con conocimiento.

Quien entiende lo que un mentor le aporta no deja nunca de tener uno. Te lo cuento por experiencia.

«Todo el mundo necesita un mentor que le ayude a estar enfocado, ir creciendo y a quien consultar en los momentos de duda»

Eric Schmidt, Presidente ejecutivo de google

Quizás pienses que te encantaría, pero que no te lo puedes permitir.

Sigue leyendo porque igual eso no es cierto.

CÓMO FUNCIONA MI MEMBRESÍA

Cada jueves a las 20h habilitaré una nueva mentoría en audio junto con un documento pdf explicativo que la acompaña y complementa.

Solo estará habilitado para quienes estén dados de alta en ese momento.

Se trata de mentorías reales realizadas con miembros de la membresía que lo han solicitado y en las que abordaremos la problemática que les afecta.

Eso lo complemento con un análisis posterior y añado aspectos y explicaciones que quizás no haya dado en el directo. De hecho, es una de las partes más valoradas por los suscriptores porque dicen que ahí está la esencia y que vele su precio en oro.

Verás como no eres el único con dudas o bloqueos.

Escuchar lo que otros plantean y cómo lo afrontan te va a enriquecer mucho más que cualquier curso teórico, porque escuchar las mentorías y ver el abordaje de distintos problemas profesionales no es incompatible con formarse. Es más, te diría que es totalmente complementario.

En cada mentoría trataremos una problemática y le daré mi opinión y orientación sobre cómo puede afrontarlo. En algunas es posible que ofrezca material adicional.

Cada mes abriré huecos para que os registréis para tener mentorías. Serán grabadas y las que consideren que aporten más valor serán las que se publiquen.

Tú también puedas tener tu propia sesión de mentoría

El primer lunes de cada mes, a las 19h tenemos una sesión de mastermind en dónde podemos preguntar a otros -no solo a Santiago- por dudas y cada uno, si lo desea, se pone «deberes» para el mes y tener así ante quien responder cuentas.

Y, por supuesto, también tendrás un regalo de bienvenida que disfrutarás (y por lo que me dicen, mucho) tan pronto como te des de alta a mi membresía Tu Mentor de Negocio.

En ese audio te cuento una manera de enfocar los restos y desafíos que es posible que conozcas -o no- y que te va a ayudar a conseguir resultados que ahora no logras. A mí me ha servido.

Lo importante no es tanto si la conocías sino si la utilizabas, lo que busca ese audio es ofrecerte pautas para que la pongas en práctica ¡ya! y consigas eso que ahora no logras.

Ese bono estará ahí un tiempo, pero otros que iré ofreciendo irán desapareciendo … Y los que se van, si no estás dentro cuando se ofrezcan, para ti desaparecen.

Si tienes intención de suscribirte yo no esperaría más porque pagarás lo mismo y te perderás material de mucho nivel.

MUY BIEN Y AHORA HABLEMOS DE QUIÉN ES TU MENTOR

Seré yo. Santiago Torre.

En los últimos 15 años he llevado a cabo varios miles de sesiones de mentoría y trabajado con cientos de clientes diferentes aportando soluciones y haciendo preguntas que les han ayudado a superar bloqueos importantes que tenían.

Tienes el detalle de toda mi experiencia en mi perfil de LinkedIn, pero te dejo aquí un extracto para que te hagas a la idea:

¿Qué puedes esperar de un mentor como yo?

Apoyo en la toma de decisiones.

Te pongo ejemplos

• No sabes cómo afrontar una situación compleja.
  • Por ejemplo, cómo comunicar una mala noticia a un cliente, colaborador, proveedor…
  • Trazar un plan sobre algo que nunca has realizado y necesitas ayuda
  • Validar una estrategia que quieres implementar, sobre todo para no liarla
  • Decidir si continúas con lo que estás haciendo o lo cambias. No lo ves claro
• Sabes lo que quieres lograr y cómo, pero no lo haces. Estás metido en el día a día y pospones todo lo importante, todo lo que te haría crecer a ti o a tu negocio
• Tienes una idea que te gustaría poner en marcha, pero quieres la opinión de otra persona para que te diga si tiene o no sentido o estás pasando algo por alto
• Sencillamente quieres hablar con alguien que sepa de negocios y te ayude a tomar decisiones en el tuyo

Un mentor te aporta una visión objetiva y puede ofrecer consejos imparciales y francos que amigos o colegas quizás no te darán por miedo a tu rechazo o no encontrarse preparados para ello

Consejos prácticos para tu día a día para

• Qué puedes leer o escuchar para seguir creciendo
• Ánimos y orientación enfrentarte a un reto o desafío. Por ejemplo conseguir un nuevo cliente en una línea donde no los tienes y te interesa trabajarla.
• Pautas mejorar habilidades específicas: productividad, gestión del tiempo, comunicación, liderazgo …
• Preparar una reunión importante para ti… incluso hacer role playing si fuera necesario

Desarrollar tu negocio o emprendimiento

• Aclarar con el mentor la estrategia a seguir (largo plazo)
• Qué tácticas seguir para implantar la estrategia definida en el corto plazo
• Implementar las técnicas más convenientes para las tácticas que has decidido

Aumentar tu estímulo, motivación y enfoque

¿QUE ASPECTOS SE SUELEN TOCAR EN MIS MENTORÍAS?

Muchos, estos son algunos:

• Ventas
• Consultas sobre estrategia de negocio
• Aspectos profesionales (hablar con jefes, por ejemplo)
• Liderazgo y trato con personas: compañeros, clientes, proveedores…
• Preparar una reunión importante con un cliente, proveedor o colaborador

Quizás no quieras tener esa mentoría, pero te encantaría escucharlas.

Para eso está mi membresía.

¿SOBRÉ QUÉ TRATARÁN LAS MENTORÍAS?

Eso lo decidiréis los suscriptores con lo que os preocupe.

Para que te hagas una idea más clara de lo que encontrarás, aquí tienes una relación de mentorías que he publicado en mi membresía Tu Mentor de Negocio.

Fecha	Aspecto tratado en la mentoría	Qué te va a aportar y qúe ideas podrías sacar para tu caso
25/01/2024	Clara es una copywriter que quiere cambiar el tipo de cliente al que se dirige, pero no sabe cómo puede solventar su falta de experiencia. Hablamos sobre cómo demostrar al cliente que le puedes ayudar aun cuando no tienes testimonios que aportar	Escucharás cómo ayudo a Clara a encontrar una diferencia muy importante frente a otros y basar en ella su propuesta
01/02/2024	David es un vendedor que se ha incorporado a una nueva empresa y tiene que hacer crecer mucho su zona. Además, se encuentra con el handicap de que en el pasado el servicio que ofrecieron fue mejorable. Hablamos sobre cómo conseguir resultados de manera rápida y conseguir que vuelvan a confiar en ti	Obtendrás ideas sobre cómo conseguir clientes de manera rápida por si en algún momento lo necesitas
08/02/2024	Josué consigue entrevistas telefónicas con clientes, pero su ratio de cierre es bajo y siente que puede mejorar lo que hace. Hablamos sobre cómo restructurar su entrevista de ventas	Te darás cuenta de que improvisar está sobrevalorado y que cuando tienes claro lo que tienes que preguntar y decir y por qué tus probabilidades de éxito se multiplican
15/02/2024	Joaquín se acaba de incorporar a una nueva empresa y tiene que construir una nueva división. Quiere hacer las cosas buen desde el principio y hablamos sobre cómo crear un equipo cohesionado	Aquí aprenderás pautas básicas de liderazgo de pequeños equipos. Si estás al frente de uno (o algún día quieres estarlo) te va a aportar buenas ideas
22/02/2024	Julia es una visitadora médica joven que trabaja para un laboratorio que vende a grandes hospitales y siente que los responsables de área de los mismos la ven inexperta. Hablamos sobre cómo inspirar confianza cuando parece que no tienes experiencia	Las personas compramos por confianza y esta mentoría te va a dar pautas sobre cómo inspirarla en cualquier relación profesional
29/02/2024	Alejandro tiene que encargarse de muchas prioridades y todas a la vez. Se siente desbordado y no sabe cómo afrontar todo eso que semana a semana quiere hacer, pero la vida o el día a día no le da para realizarlo. Hablamos sobre cómo gestionar mejor lo que haces cuando tienes más actividades que realizar que tiempo para hacerlas.	Te cuento mi experiencia y la metodología que a mí y a decenas de mis clientes les ha ayudado a tener control de lo que hacen y ser más eficaces.
07/03/2024	Ana Luisa se dedica a vender barbacoas profesionales. Le llegan interesados a través de la página web de la empresa. Habla con ellos, les envía un catálogo y en la mayoría de las ocasiones ya no vuelve a tener noticias. Hablamos sobre cómo hacer un correcto seguimiento de los interesados	Vas a aprender sobre cómo hacer seguimiento comercial a interesados que no te han dicho un «sí» o un «no a lo que propones. También vale para cualquier otra proposición que hagas.
14/03/2024	Ainhoa es una consultora de prevención de riesgos en la empresa y quiere conseguir citas comerciales con los responsables de seguridad y, para ello, quiere utilizar LinkedIn. Hablamos sobre cómo puede conseguir esas visitas comerciales en Linkedin y sale con un plan de trabajo a poner en marcha	Todo el mundo habla de obtener citas en LinkedIn y muchos te explican herramientas de automatización muy intrusivas. Aquí aprenderás a hacerlo de manera profesional y que no moleste al posible cliente.
21/03/2024	Carlos es el propietario de una empresa con 5 años de antigüedad. Tiene problemas de que su teléfono está sonando todo el día desde las “5.30 o 6 de la mañana hasta las 12 de la noche”. No quiere seguir así. Hablamos sobre cómo delegar. Añado una monografía sobre cómo delegar eficazmente	Vas a obtener ideas muy concretas sobre cómo delegar correctamente.
28/03/2024	Daniel es el responsable comercial de una compañía que está en crecimiento desde hace unos años. Tiene una relación complicada con el responsable técnico, lo que le afecta de cara al cliente. Hablamos sobre cómo solucionar problemas con un compañero de trabajo problemático.	Aprenderás sobre cómo preparar y llevar a cabo una conversación con una persona difícil
04/04/2024	Pedro va a montar una empresa está inmerso en el realizar el plan de negocio. Tiene una plantilla donde ir poniendo aspectos básicos, pero está seguro de que hay más cosas. Me pide una mentoría para contrastar lo que tiene que realizar y que hablemos sobre cómo hacer un plan de negocio teniendo en cuenta aspectos que no están en las plantillas.	Te cuento mi visión sobre lo que debes de tener en cuenta al hacer tu plan de negocio y que no está en los libros, sino en la experiencia de haber ayudado a hacer muchos.
11/04/2024	Elena ha trabajado muchos años como asistente de dirección y después ha sido freelance como asistente virtual, pero se da cuenta de que cambia su tiempo por dinero y no es lo que desea realizar. Hablamos sobre cómo hablar con el cliente para que te pague por el valor que aporta y no por el tiempo que dediques.	¿Alguna vez te han medido por las horas que presupuestas? Aquí tienes ideas para evitar tener que hablar de ese tema
18/04/2024	Pilar es la directora comercial de una empresa multinacional. Lleva poco tiempo en el cargo y se encuentra con un par de personas difíciles. Quiere reflexionar conmigo sobre cómo puede tratar con personas difíciles en tu equipo	Aprenderás cómo exigir que se cumplan las tareas y cómo plantear lo que sucederá si no se realizan sin tener que amenazar
25/04/2024	Joaquín quiere reunirse con su jefe para pedirle más medios y mayor organización y le gustaría preparar adecuadamente esa reunión. Hablamos sobre cómo preparar una reunión con tu jefe para pedir más medios y mejora en la organización.	Te aportará ideas sobre cómo preparar una reunión en donde no tienes tú la capacidad de decidir y quieres que te permitan hacer algo
02/05/2024	Marta es una profesional independiente que trabaja impartiendo formación a equipos comerciales. Tiene mucha experiencia en retail y es dónde está centrado, pero quiere ampliar a otros campos. Hablamos sobre cómo diseñar una estrategia de captación de clientes, sobre todo centrada en generar primeras visitas porque cuando está delante de un posible cliente “gana mucho” y cuando lo convierte lo desarrolla adecuadamente.	Obtendrás ideas sobre cómo conseguir primeras visitas comerciales cuando quieres reunirte con posibles clientes.
09/05/2024	Myriam es la directora de comité de dirección de 12 miembros. Lleva 9 meses al frente del equipo. Cuando comenzó le dijeron que el equipo directivo no se responsabiliza de sus resultados y ella se da cuenta de es así. Hablamos sobre cómo liderar un equipo directivo acomodado y con escasa disposición de cambio	Obtendrás ideas sobre cómo conseguir que un equipo que echa la culpa de todo lo que sucede a aspectos que no les competen comience a sentirse responsable y se dé cuenta de que cambiar depende de ellos
16/05/2024	Pedro es el director comercial de una empresa industrial. Su forma de realizarlo es calcular un precio de un producto, añadirle un margen por producción, luego otro para cubrir los costes de estructura y por encima poner el margen que quieren obtener. Tiene dudas si es correcto y hablamos sobre cómo fijar precios en una empresa industrial.	Aprenderás cómo determinar precios industriales y cómo evitar computar varias veces el mismo coste, lo que te hace ser menos competitivo y perder ventas
23/05/2024	Clara es una persona emprendedora que ha trabajado como responsable de estrategia de marketing en una gran empresa y ahora es autónoma. Está pasando por un momento flojo. Se ha dado cuenta de que trabaja por su cuenta, pero no es una emprendedora completa porque le falta un punto de mentalidad para serlo. Tiene miedo a la exposición y al fracaso y se refugia en la fase que conoce, que es la de estrategia y planificación. Hablamos sobre cómo afrontar los momentos de duda y tener una mentalidad fuerte para ello	En esta mentoría trabajamos la acción, el no refugiarse en la parte que dominamos, sino enfrentarnos a lo que nos resulta incomodo y que por ello no afrontamos
30/05/2024	Esther es una profesional independiente de alta cualificación que vende servicios que presta personalmente a empresas del sector alimentario. Ofrece un abanico amplio de productos y no sabe cómo establecer el baremo de precios para ello. Hablamos sobre cómo fijar precios de servicios.	Poner precios a servicios es cómo jugar a las 7 y media o al blackjack. Si te pasas pierdes la partida (no compra) y si te quedas corto, no merece la pena. Aquí verás cómo saber los precios que debes de poner.
06/06/2024	Diego es el propietario de una consultora que se dedica a la implantación de software, fundamentalmente programas de gestión (ERP) y de gestión de clientes (CRM). El mercado de implantación de software es muy maduro, con muchas empresas y no es sencilla la diferenciación y todas las propuestas parecen similares. Quiere trabajar cómo hacer más atractiva la propuesta de valor. Encontramos cómo hacerlo.	Aprenderás cómo encontrar la diferencia real que tienes, en qué beneficia eso al cliente y cómo hacérselo ver para que tu propuesta sea mucho más atractiva. Aplica estas reflexiones a tu caso particular
13/06/2024	Alejandro es propietario de una empresa dedicada al mundo industrial al que ofrece servicios muy relacionados con la seguridad en fábricas.Ahora está buscando una representación de una empresa extranjera en España y LATAM. Hablamos sobre cómo buscar una representación internacional.	Escucharás sobre cómo hacemos un proceso reflexivo de búsquedas de nuevas oportunidades. No solo vale para lo que Alejandro preguntaba, sino para cuando quieras buscar alternativas a lo que tienes.
20/06/2024	Carlos tiene la representación comercial de un fabricante extranjero para la península ibérica y LATAM. Uno de sus distribuidores la ha llamado para mantener una reunión importante en donde le plantea 3 aspectos a tratar: exclusividad en el país, trato directo con fábrica, mejora de precios. No puede ofrecerle nada. Hablamos sobre cómo preparar una reunión de negociación en donde tienes poco que ofrecer. En el mastermind de julio nos contó que fue todo un éxito	Aprenderás cómo preparar una reunión: cómo encontrar el punto esencial para la otra parte y cuándo plantearlo para que la negociación vaya mejor y tengamos mayores probabilidades de éxito y sea más fructífera para nosotros
27/06/2024	Julio ha decidido dejar la compañía para la que trabaja en un puesto directivo y tiene varias consultas: -Cómo mantener la motivación hasta el día de la salida, una vez que ya lo ha comunicado y su cabeza está fuera -Cómo hacer un proceso correcto de salida en donde deje un buen legado y realmente ayude tanto a su empresa como a la persona que le sustituirá Hablamos sobre cómo hacer una correcta salida de la empresa cuando te vas por voluntad propia y hay buena relación (y quieres que siga habiéndola en el futuro)	Aprenderás cómo plantear una salida de tu empresa dejando un buen recuerdo y la puerta siempre abierta para oportunidades futuras
04/07/2024	Aarón trabaja en el sector del metal, vendiendo materiales consumibles para carpinterías de aluminio, hierro y madera. Lleva seis meses en el sector y no tiene experiencia previa en ventas. Hablamos sobre cómo captar clientes en un mercado de productos commodities	Aprenderás sobre cómo enfocar la captación de clientes nuevos en un mercado de productos poco diferenciados y cuanto tiempo te llevará introducirte
11/07/2024	Elvira  está comenzando su carrera como asistente virtual, específicamente en el nicho inmobiliario, y busca consejos sobre cómo captar clientes rápidamente y mejorar su propuesta de valor. Le está costando hacer ver lo que puede aportar Hablamos sobre cómo hacer ver el valor y encontrar la necesidad en el cliente en una sola llamada	Nos centramos en cómo captar de manera rápida esos clientes que necesitas y en ver cómo se puede vender y convencer en una llamada telefónica
18/07/2024	José Mari, con 20 años de experiencia como comercial en diversos sectores: alimentación, seguros, banca, atención al cliente, sector técnico… busca orientación para redefinir su carrera. Está en un proceso de evolución y transformación profesional, con la intención de seguir en ventas, pero aspirando a un puesto de mayor responsabilidad. Hablamos sobre cómo conseguir un puesto como responsable comercial cuando nunca antes has llevado un equipo.	Ofrezco pautas a Jose Mari sobre cómo abordar la petición de una promoción o cómo postularte para un puesto para el que no tienes experiencia y crees que lo puedes desempeñar positivamente
25/07/2024	Esther no sabe cómo explicar a sus clientes e incluso a posibles prescriptores qué es lo que realiza. No lo entienden. Hablamos sobre cómo crear una propuesta para transmitir de manera clara lo que hacemos	Te darás cuenta que no es lo mismo hablar a un cliente que a un prescriptor. Trabajamos cómo crear un discurso diferente para cada uno y plantea ambas propuestas a Esther. Aprenderás a crear las tuyas.
01/08/2024	Clara tiene una secuencia de bienvenida para las personas que se dan de alta en su lista de correo y quiere ver cómo puede mejorarla.	Trabajamos sobre los diferentes aspectos de persuasión y cómo aplicarlos a, por ejemplo, los encuentros de networking
08/08/2024	Paz es una persona que lleva 10 años trabajando por cuenta ajena y se está planteando emprender. Cree que podría realizarlo por su cuenta y tener mayores ingresos y más libertad.	Vemos cómo podría obtener los primeros clientes y valoramos si solamente con la parte técnica es necesario o todavía le queda camino para ponerse por su cuenta
15/08/2024	Josué es una persona que vende servicios de copywriting (escritura persuasiva) y se pregunta cómo puede hacer el primer contacto y la cualificación del mismo.	Trabajamos no solo en eso, sino en el proceso y se da cuenta de una pregunta clave que debe de hacer para cualificar. Parece nimia, pero lleva mucho por detrás. Descubrir ese tipo de preguntas nos cambia la forma en que vendemos
22/08/2024	Diego es el propietario de una empresa con dos ramas de actividad. Quiere que trabajemos en adaptar los disparadores emocionales de persuasión a su negocio	Analizamos 15 disparadores emocionales y vemos cómo los puede aplicar a su negocio y la manera en que serán más efectivos para que el posible cliente se decida a contratar
29/08/2024	José Luis trabaja para una empresa que ha sido comprada por una multinacional británica. Tienen dos líneas de negocio y han sido comprados porque quieren potenciar aquella que para la empresa de José Luis representa 1/3 de la facturación. José Luis quiere que en esa primera reunión sean conscientes de que también necesitan la otra línea y, sobre todo, que les dejen utilizar otras posibles sinergias del grupo.	Ayudo a José Luis a preparar esa reunión y a decidir los puntos que le interesan que se toquen y, sobre todo -que esto es esencial- el orden en que deben de abordarse desde el punto de vista de la persuasión
05/09/2024	Mario tiene un negocio heredado de su madre y tiene alguna duda y frustración, sobre todo cuando no consigue que le atiendan y le remiten a “déjame la información y ya la miraré”.	Vemos cómo puede trabajar esa objeción, así como la de cuando hacer seguimiento a la información que ha dejado
12/09/2024	Durante las vacaciones Jesús ha estado reflexionando y se ha dado cuenta de que necesita mejorar el equilibrio entre su vida personal y la profesional. Ha trabajado muy duro para su empresa y ahora necesita vida personal	Hablamos sobre cómo mejorar eso, los orígenes del problema, las soluciones que puede tener. Le cuento el caso de un mentorizado de hace unos años y cómo la abordamos. Si tú también tienes problemas de equilibrio de los aspectos personal y profesional escuchar la mentoría te puede ayudar
19/09/2024	Arturo tiene 3 líneas de negocio diferentes y quiere saber cuanto tiempo tendría que dedicar a cada una para optimizar los resultados comerciales de su empresa	Trabajamos sobre qué le aporta cada una de ellas y la forma de abordarlas en los próximos meses. En mi explicación posterior añado aspectos sobre cómo gestionar tus actividades y explico cómo organizo yo las mías, por qué lo hago de esa manera y el control que me ofrece sobre mi actividad
26/09/2024	Carlos vende productos y servicios de alto precio y quiere saber cómo conseguir introducir los mismos en el mercado porque le está costando	Orientamos la mentoría a descubrir la clave de la venta de productos de precio más elevado. Si el vendedor la entiende, todo es más sencillo
03/10/24	Ángel es un consultor informático que ha evolucionado de roles técnicos a liderazgo y emprendimiento a lo largo de una carrera de 20 años. Quiere saber cómo vender servicios de alto valor añadido. Pregunta sobre cómo vender soluciones en vez de servicios a sus clientes	Te va a permitir entender la diferencia entre vender servicios y vender soluciones y lo que supone cada caso. También tendrás en la explicación las 3 claves para comprender las necesidades del cliente y poder aportar una solución
10/10/24	Esther tiene un cliente, que, a su vez, tiene un cliente que representa más del 50% de su facturación y al que no ha podido subirle el precio desde hace 7 años. La situación ya es insostenible y lleva desde marzo intentando negociar un reajuste de condiciones, pero no consigue hacerlo. Hablamos de cómo afrontar una situación de este estilo	Escucharás cómo afrontar esa situación y cómo gestionar ese tiempo de clientes para que no te vuelva a suceder
17/10/2024	Rafael tiene una pequeña empresa y se pasa el 70% de su tiempo trabajando en lo urgente y no importante y solo le queda un 20% para vender. Ha intentado varias veces salir de ahí, aunque no lo ha conseguido. Ha establecido procesos y procedimientos, pero no le funcionan. Hablamos sobre cómo enfocarlo	A Rafael le ha servido para darse cuenta de una clave que le había pasado desapercibida y se ha puesto manos a la obra con directrices claras
24/10/24	Marta es una profesional independiente que se dedica a impartir formación. Quiere reforzar la parte de la formación a empresas y me pide una mentoría para ver cómo tiene que ser la estrategia para realizarlo	Reflexión sobre cómo preparar un proceso de venta basado en el riesgo del que compra y los beneficios que va a obtener
31/10/24	Joaquín es el responsable de una delegación que tiene un único cliente muy importante al que llevan el mantenimiento Lleva un año al frente de la misma y ve que tiene ciertas limitaciones y quiere hacer una reflexión en voz alta sobre cómo abordarlas	Aprender a identificar tus propias limitaciones y algunas pautas para trabajarlas
07/11/24	Carlos, dueño de un grupo de cuatro empresas, conversa con su Santiago Torre sobre el dilema de delegar la dirección de una de ellas.	Cómo organizar una contratación de una persona clave en la empresa

PREGUNTAS QUE PUEDES ESTAR HACIÉNDOTE

¿Me harás mentoría a mí?
Con el alta tienes derecho a una según te incorpores, así que una la tienes asegurada.

Cada mes ofreceré hacer 10 mentorías a miembros de la membresía.

A comienzo de mes abriré plazas para ello. Si hay más de 10 personas que lo solicitan, el criterio para elegir quien será mentorizado se basará en tres variables:

– Que no haya realizado una en los dos meses anteriores (esto es, tienes una garantizada cada tres meses)
– El valor que yo crea que pueda tener la temática solicitada
– Antigüedad en mi membresía

¿Qué me aporta escuchar a otros?
¡Una barbaridad!.

Vas a escuchar las dudas, miedos y bloqueos de otras personas.

Verás cómo te han pasado o te los puedes encontrar en algún momento de tu carrera.

Escuchar cómo afrontar esos problemas tiene un valor inmenso y te va a ayudar a estar preparado para la siguiente vez que te enfrentes a ellos.

¿Habrá clases?
No es el objetivo de esta membresía, aunque si detecto inquietudes que se repiten, las crearé para ayudarte con algo que vea que es frecuente.

Busco aportar valor de una forma diferencial, por eso he preferido realizar mentorías y no otra formación como tantas y tantas que puedes encontrar por ahí.

Clases te puede aportar cualquiera con ChatGPT.

Una mentoría con empatía, experiencia de vida, con el apoyo de un profesional que ya ha vivido lo que tú estás viviendo … no lo encontrarás de manera tan sencilla.

De todos modos, en cada una de las mentorías que publico tendrás una explicación más en detalle de unos 8 a 10 minutos que yo doy sobre la materia.

¿Y no sería mejor proporcionar teoría?
Desde que el ser humano está en la Tierra hasta prácticamente ayer, todo el conocimiento se transmitía de manera oral, por lo que nuestra mente está preparada para la escucha a través de historias.

Esto es lo que tendrás: historias de profesionales con problemas e inquietudes que tú podrías enfrentarte y que se pueden superar.

Eso vale más que cualquier teoría de las que hay en muchos otros lugares.

¿Hablarás de lo que a mí me interesa?
Yo creo que sí porque, aunque no te conozco y creamos que somos únicos (algunos, por suerte, sí que lo son, como algún jefe o ex), somos predeciblemente diferentes.

Y en la parte profesional nos suelen afectar los mismos aspectos.

¿Si me haces una mentoría la publicarás y todos se enterarán de lo que me pasa?
Una de las condiciones para realizarla es que me permitas grabar el audio y que pueda ser publicada la conversación en la membresía. Puedes hacerlo con tu propio nombre o un seudónimo para guardar tu anonimato.

Aún así, no creo que todas sean publicadas. Publicaré una mentoría por semana, pero haré unas cuantas más.

Uno de mis objetivos con esta membresía es ayudar a quienes están dentro a que crezcan profesionalmente … por eso cuantas más mentorías haga, mejor.

Quienes me conocéis sabéis que este es uno de mis motivadores principales: ser de utilidad.

Creo que esta membresía es una herramienta fantástica y económica para los sucriptores para conseguirlo.